譜曲分布式光伏4G新時代 錦浪科技王一鳴的“家國天下” 2017-01-03 10:12:17
摘要：作為(wei) 新能源領域冉冉升起的一顆新星，王一鳴及其錦浪科技在圈內(nei) 外都是勵誌最好注角。這不僅(jin) 體(ti) 現在他24歲時選擇創業(ye) ，也反映在他虛懷若穀的性格上，還有他鮮與(yu) 外人說道的家國情懷上。
圖為(wei) 錦浪科技總經理王一鳴
近日，在錦浪4G逆變器新品發布會(hui) 召開間隙，云顶电子游戏网站登录記者有幸與(yu) 王一鳴有了近距離接觸，也對他及其錦浪科技有了更加全麵的了解。
學院派管理者
看上去隻有30歲出頭，身材瘦高，戴著一副寬框眼鏡，一對濃眉之下，清澈如水的眸子炯炯有神，下穿藍色休閑褲，上著白色襯衫和淺灰色細紋紅格西裝，紮著粉色、藍色和白色相間的花格領帶，渾身散發一種青年學者、高知的氣息……
圖為(wei) 王一鳴在4G逆變品新品發布會(hui) 上講話
無可否認，王一鳴是比較成功學院派管理者之一。
在創業(ye) 和管理方麵，他卻有另一套思路和做法。
創業(ye) 經
創業(ye) 維艱是一種共識，初創階段人才、資金匱乏、管理經驗缺失、市場競爭(zheng) 殘酷、產(chan) 品滯銷等諸多困難，足以讓“後來者”望而卻步，讓“先行者”苦水滿肚。
而在24歲就創業(ye) 的王一鳴身上，他帶給人更多的是陽光與(yu) 青春的氣息，還有一種泰然自若，雲(yun) 淡風清的姿態。
王一鳴表示， 無論是創業(ye) 、做企業(ye) ，都是過去從(cong) 未經曆過的新事物，諸如職位變化、角色轉換等，就是不斷解決(jue) 問題的過程，也是不斷學習(xi) 和自我提升的過程。
“做企業(ye) 就是做人做事。你要對得起你的客戶，對得起你的團隊夥(huo) 伴，在這種信念下，你才能更好的知道怎麽(me) 去做事。“舉(ju) 例來說，當你覺得把最可靠性的東(dong) 西交給客戶的時候，無論是在做研發的過程，還是在選元器件的過程，或者控製生產(chan) 和質量的過程，才會(hui) 有良好的指導性思想，即所謂的規則。”王一鳴說。
經過11年的發展，錦浪已從(cong) 最開始“折紙時代”的青澀，發展成為(wei) “煉金時代”的耀眼。王一鳴及錦浪科技已由最初的探路者，發展成為(wei) 領跑者之一。
目前，錦浪科技已發展成擁有現代化廠房和基地的一家領先逆變器企業(ye) ，在諸多方麵保持著全球和全國第一。
日前，錦浪研發團隊經過1000多個(ge) 日日夜夜的技術攻堅，全新推出的4G逆變器實現了性能、安全保障和電網友好性三項重大技術突破。
如此眾(zhong) 多開創性的“第一”，使錦浪科技“創新型企業(ye) ”的光環更加醒目，也使錦浪成為(wei) 了行業(ye) 中的技術先驅者。應用了這些技術的創新在國際市場上成為(wei) 了暢銷產(chan) 品，包括世界最知名的風能研究機構丹麥RISOE實驗室、德國諾貝爾獎獲得者、葡萄牙國家研究院在內(nei) 的機構和個(ge) 人都紛紛購買(mai) 和使用錦浪科技的產(chan) 品，迄今錦浪的產(chan) 品已經遠銷全世界70多個(ge) 國家和地區。
圖為(wei) 錦浪4G逆變器
王一鳴十分看好新能源產(chan) 業(ye) 的發展前景，這也是錦浪11年專(zhuan) 注做組串式逆變器的動因。對此，在接受云顶电子游戏网站登录采訪時，王一鳴認為(wei) ，可再生能源發電實現供給側(ce) 平價(jia) 上網是大勢所趨，實現發電側(ce) 平價(jia) 上網是終極發展目標。
王一鳴認為(wei) ，經過近現代150多年的采掘和消費，在化石能源資源儲(chu) 備趨於(yu) 枯竭和全球應對氣候變化的雙重背景下，大力發展新能源，早日實現能源“兩(liang) 個(ge) 替代”是大勢所趨，這一點毋庸有任何質疑。但從(cong) 相當長一段時間來看，我國化石能源在能源消費結構中的主體(ti) 地位不會(hui) 變，這有著體(ti) 製、機製、市場等方麵深層次原因。不過，製約新能源發展的最大障礙還是成本問題，降本增效是其提高市場份額的必經之路。
“從(cong) 我們(men) 的角度來講，拋開政策和其他客觀因素，一旦我們(men) 做到可再生能源的發電成本等於(yu) 、低於(yu) 化石能源的發電成本時，可再生能源才會(hui) 由輔助能源轉向主體(ti) 能源，這是一個(ge) 決(jue) 定性條件。現在，新能源第一步要做到供給側(ce) 平價(jia) ，最後一步要做到發電側(ce) 平價(jia) 。“王一鳴給出了具體(ti) 的建議。
多頭並舉(ju) 應對特朗普“新變數”
麵對美國當選總統特朗普上台，新能源產(chan) 業(ye) 恐“變天”的憂慮，以及錦浪業(ye) 務恐受衝(chong) 擊的局麵，王一鳴站在另一視角予以精辟解讀，令人耳目一新。
王一鳴表示，錦浪科技是國內(nei) 為(wei) 數不多的在美國做的比較好的廠商之一。因政治因素，市場會(hui) 有一定波動，但從(cong) 曆史經驗來看，全球光伏市場始終保持增長的趨勢，還有我們(men) 做到對主要市場的全布局，所以其影響不會(hui) 很大。
事實上，一國政策的朝令夕改，受影響最大是該國的產(chan) 業(ye) 。談及特朗普，王一鳴也表露了其對美國同行的擔憂：
“我更擔心的是美國新能源產(chan) 業(ye) 的發展前景。我們(men) 要為(wei) 自己在中國感到慶幸。特朗普可以推翻《巴黎協定》，可以說不要新能源了。在中國，不管我們(men) 怎麽(me) 抱怨政策的不確定性，抱怨補貼不到位，但是我相信政府永遠不可能說不發展可再生能源，走回頭路的。”
圖為(wei) 錦浪科技辦公樓外景
近期，我國出台的一係列新能源相關(guan) 政策也從(cong) 側(ce) 麵驗證了王一鳴的判斷。我國新能源發展政策的一致性、連慣性確實為(wei) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的發展打下了良性鋪墊。
據不完全統計，國務院、國家發改委、國家能源局等部委已先後出台“十三五”國家戰略新興(xing) 產(chan) 業(ye) 發展規劃、電力發展“十三五”規劃、太陽能發展“十三五”規劃和可再生能源發展“十三五”規劃等多項鼓勵和支持新能源產(chan) 業(ye) 發展的綱領性文件，可謂是政策“暖風”頻吹。
相關(guan) 規劃顯示，國家計劃到2020年，分布式光伏發電裝機規模達到6000萬(wan) 千瓦(60GW)。
官方數據顯示，截至2015年底，中國分布式光伏發電裝機容量為(wei) 6.06GW。從(cong) 數據對比中不難判斷，“十三五”期間，我國分布式光伏將會(hui) 有近9倍的增長。
後“6.30”時代 總量需求仍樂(le) 觀
然而，國內(nei) 今年經過“6.30”搶裝潮後，市場需求得到了充分釋放。出於(yu) 中國2017年光伏指標低於(yu) 2016年度，特朗普上台後美國裝機熱潮消退，日本躉購費率(FiT)持續下調，全球三大光伏大國需求減少等因素考慮，部分市場人士對發展形勢相對悲觀，不乏有2017年太陽能產(chan) 業(ye) 將迎來調整期之類判斷。
對此，王一鳴以從(cong) 業(ye) 者的身份談了他的感受和看法。
他認為(wei) ，2017年太陽能市場相對複雜，從(cong) 目前國家政策和市場形勢來看，會(hui) 出現兩(liang) 個(ge) 發展趨向，經過“6.30”搶裝潮，全額上網模式分布式光伏係統的市場需求得到了充分釋放，2017年的需求可能會(hui) 受到一定抑製，這是市場不夠樂(le) 觀的一麵。但國家推分布式的初衷是就地消納，“自發自用，餘(yu) 電上網”模式的需求可能獲得提升。這是一個(ge) 此消彼長的問題，總量需求還是比較樂(le) 觀。
定義(yi) 分布式光伏元年
“從(cong) 國內(nei) 的政策支持力度及市場容量上看，分伏式光伏的發展機會(hui) 和發展空間都會(hui) 很大。“王一鳴點道。
王一鳴說，“2014、2015年我們(men) 聽到國內(nei) 所有論壇會(hui) 議都在討論分布式光伏。那時候，做分布式是“雷聲大雨點小“，說的多，做的少。今年下半年以來，形勢就完全不同了。我們(men) 原來做地麵電站的大型客戶已開始布局分布式光伏市場，感覺這個(ge) 市場已掛上一檔、二檔開始動了，呈逐步加速的過程。這是我們(men) 切身感受的一麵，另一方麵隨著國內(nei) 光伏知識的普及，市場的沉澱和積累，分布式光伏市場也正經曆由量變到質變的過程。“
王一鳴指出，基於(yu) 國內(nei) 工商業(ye) 分布式光伏的市場需求，廣闊的農(nong) 村屋頂光伏市場，包括“領跑者計劃”和“光伏扶貧”在內(nei) 的政策傾(qing) 斜，這些因素都決(jue) 定了分布式光伏已坐到了風口上，2017年將成為(wei) 分布式光伏全麵啟動元年。
誠信是浙商精神精髓
與(yu) 依靠手工、製造等傳(chuan) 統行業(ye) 的老一輩浙商相比，王一鳴及其錦浪科技無論從(cong) 身份和所處的行業(ye) 都明顯打有“新浙商”烙印。再加上錦浪所取得的令人矚目的榮譽和成就，外界更將其視為(wei) “新浙商”代表人物之一。
簡曆顯示，王一鳴，1981年出生，上海交通大學本科畢業(ye) 、英國愛丁堡大學碩士畢業(ye) 、布裏斯托大學就讀博士課程。2010年入選國家“千人計劃”、國務院特聘專(zhuan) 家。2014年，王一鳴被評為(wei) 全球40位新能源傑出領袖（40歲以下）之一。
對外界的讚譽，王一鳴不為(wei) 所動，他最在意的是產(chan) 品在客戶腦海中的自然定位。談及浙商問題和浙商精神時，他承認自己身上流淌著浙商的基因，並一語道出了浙商精神的要義(yi) 。
王一鳴指出，浙商無論在表現形式和載體(ti) 上發生什麽(me) 樣的變化，以誠信或德為(wei) 準繩的浙商精神都不會(hui) 變。這是浙商不斷發展壯大，持續活躍於(yu) 經濟大潮中的根本。
“德治”文化
商場如戰場，競爭(zheng) 殘酷，千百年來講規則和守誠信都是企業(ye) 安身立命之本，外部業(ye) 務拓展是這樣，內(nei) 部管理上還要在此基礎上加以延伸，形成有凝聚力、有創造力的企業(ye) 文化氛圍。這是當今社會(hui) 人才流動頻繁的現實下，任何企業(ye) 都無法回避且很頭痛的問題。
“法治”與(yu) “仁治”雙管齊下，拿捏不到火候，都會(hui) 產(chan) 生適得其反的效果，這時“德治”成為(wei) 新的選擇。
電影《新少林五祖》片尾處，“雷老虎”的一句“以德服人”被引為(wei) 經典。無疑，上善若水，仁者無敵，才是最高的管理境界。
談及企業(ye) 文化，王一鳴坦言，企業(ye) 在不同的發展階段會(hui) 有不同的文化。錦浪目前所處這個(ge) 階段，企業(ye) 文化還是老板文化。我作為(wei) 團隊帶頭人，我必需用自己的德行，去影響和指導我們(men) 的團隊，什麽(me) 事情是能做的，什麽(me) 事情是不能做的，這樣的話，我們(men) 就會(hui) 形成比較一致的方向，所謂的文化，來服務我們(men) 的客戶。
圖為(wei) 錦浪科技辦公區外景
客戶滿意度一直是王一鳴掛在嘴邊的話題，他對此的重視程度也遠超企業(ye) 文化和品牌建設問題。
在問及錦浪的品牌建設問題，他給出了這樣的回答：
“我們(men) 海外叫Solis，國內(nei) 叫錦浪。錦浪還處於(yu) 創業(ye) 階段，是一家不斷處於(yu) 上升期的公司，現在還遠不敢說錦浪的品牌價(jia) 值有多少。我們(men) 分兩(liang) 步去走，首先要讓大家都知道，錦浪是幹什麽(me) 的，通過一段時間的做人、做事，讓我們(men) 市場客戶在他自己腦海中對錦浪有一個(ge) 定位。在每個(ge) 客戶中，錦浪都有不同的形象，不同的定位。當然，我們(men) 希望是一個(ge) 正麵的，好的定位。但不是我們(men) 灌輸，或者我們(men) 去誤導，而是需要我們(men) 實實在在做出來這個(ge) 形象。”
談價(jia) 值觀 貴得其所
高調做事，低調做人，這是比較流行的一套處世哲學。王一鳴的處事觀、價(jia) 值觀與(yu) 之背道而弛，隱現的則是“低調做人做事，做高端產(chan) 品”的邏輯。
“錦浪全新4G逆變品”問世發布會(hui) 期間，云顶电子游戏网站登录透過這款新品也從(cong) 側(ce) 麵洞悉了王一鳴“貴得其所”的價(jia) 值主張。
在商品社會(hui) 裏，價(jia) 值沒有標準的衡量尺度，隻能辯證的、相對的去看。不能以絕對的價(jia) 格衡量一種商品的價(jia) 值，而是要基於(yu) 它創造的價(jia) 值和投資回報率綜合考慮。
以錦浪4G機型售價(jia) 高於(yu) 常規機型為(wei) 例，王一鳴站在相對論的角度展開了係統闡述。
“比如說買(mai) LV包你可能接受10000塊錢，買(mai) 一個(ge) 不知名品牌，你可能1000塊錢都不會(hui) 接受。價(jia) 格與(yu) 價(jia) 值要連通起來看，要以相對的角度去衡量。在市麵上，當普通產(chan) 品陷入同質化競爭(zheng) 的情況下，價(jia) 格是唯一的競爭(zheng) 點。如果有高性能的產(chan) 品上市，那麽(me) 競爭(zheng) 點就會(hui) 轉向產(chan) 品層麵，而不是價(jia) 格問題。”王一鳴說。
王一鳴進一步指出，從(cong) 價(jia) 值角度來看，這是一分錢一分貨的問題。花高價(jia) 不意味著投資成本的大幅提高，投資回報率的大幅下降。通常，逆變器占發電係統成本的5-10%，在分布式係統裏占比接近10%。舉(ju) 例來說，假設高端機比普通機貴10%，那整個(ge) 係統成本相當於(yu) 增加1%，在增加1%的情況下，如果發電量或性能提高超過1%，那這就是非常值得的投入。所以，衡量一個(ge) 產(chan) 品的價(jia) 值，不能單純看絕對價(jia) 格，而是要看它所創造的價(jia) 值。你花兩(liang) 倍的價(jia) 錢買(mai) 一個(ge) 產(chan) 品，它能創造3倍的回報，這就是值得買(mai) 的產(chan) 品。
“4G逆變器最開始的產(chan) 量可能比較小，價(jia) 格也比常規逆變器略高，錦浪希望可以讓部分有需求的用戶先用起來，價(jia) 格方麵做到盡量親(qin) 民。我們(men) 希望通過市場的大規模化的應用，在未來12個(ge) 月內(nei) ，做到比常規逆變器更具有價(jia) 格優(you) 勢。同時，畢竟性能提升、安全保障提升和電網友性提高都擺在這裏，我們(men) 希望用戶更多的是結合價(jia) 值來看價(jia) 格，而不是單純的比較價(jia) 格。我們(men) 不能做到逆變器最低價(jia) 格，但是我們(men) 會(hui) 讓我們(men) 的高端產(chan) 品貴得其所。”王一鳴說。
錦浪科技主要市場全布局的發展方針，令其品牌遍及全球各地，不乏有法國埃菲爾鐵塔這樣舉(ju) 世聞名的景點。9月份G20峰會(hui) 召開期間，杭州低碳科技館光伏車棚用的正是“錦浪芯”。從(cong) 2010年上海世博會(hui) 的科技靈感到2015年埃菲爾鐵塔上的“錦浪芯”，從(cong) 全國最大光伏建築一體(ti) 化村到全球最大太陽能車棚上海大眾(zhong) 項目…….在這些榮譽和成功的背後，王一鳴驛動的中國心卻一直恬靜如水。
當問及回國創業(ye) 的初衷時，王一鳴給出了四個(ge) 理由，令人信服，也讓人深思。
“第一點，我是中國人，寧波象山是生我養(yang) 我的熱土，這裏有我的家人、朋友，我無法割舍這份親(qin) 情與(yu) 友情；第二點，在全球範圍來看，中國是創業(ye) 者從(cong) 零做到大的樂(le) 土，創業(ye) 氛圍十分濃厚；第三點，理工男的執拗，我想把所學的知識用於(yu) 實踐，並實現商業(ye) 化；第四點，我想實現個(ge) 人財富自由，這是所有創業(ye) 者都無法回避的問題。”王一鳴說。
小目標與(yu) 大目標
在王一鳴看來，做企業(ye) 就是做人做事，而在落實過程中，其認真、謹慎，立足長遠發展的態度亦一覽無餘(yu) 。
據他透露，錦浪推出的4G逆變器是研發團隊三年嘔心瀝血的結晶，經過實驗室和實地反複驗證無誤，方推向市場。他認為(wei) ，製造業(ye) 競爭(zheng) 的核心就是產(chan) 品和技術的競爭(zheng) ，所以做好產(chan) 品和服務至關(guan) 重要。
“從(cong) 短期目標來看，我覺得還是腳踏實地做好事，把團隊搞好，讓客戶滿意，從(cong) 長遠來看，我們(men) 的目標是通過幾年的發展成為(wei) 新能源電力電子設備龍頭企業(ye) 。”就錦浪的發展規劃，王一鳴說出了他的期許。
錦浪科技全景圖
