無錫尚德何雙權：分布式光伏或於2017年迎來爆發式增長 2016-11-04 15:08:34
摘要：無錫尚德太陽能電力有限公司執行總裁何雙權表示，我個(ge) 人預計2017年，2018年可能會(hui) 成為(wei) 分伏式光伏爆發年或者瘋狂的發展年，至少2019年整個(ge) 行業(ye) 會(hui) 比較穩定。
以下為(wei) 何雙權演講實錄：
何雙權：首先我糾正一下，我不希望大家談到無錫尚德的時候，把它定義(yi) 成中國光伏的黃埔軍(jun) 校。我們(men) 看了很多電視劇，黃埔軍(jun) 校出來的將軍(jun) 都是打敗仗的，所以尚德不應該用黃埔軍(jun) 校這個(ge) 詞來概括它。坦誠的講，確確實實為(wei) 中國光伏行業(ye) 的發展，作出了很多開創性的作用，幾乎所有大型光伏企業(ye) 裏麵都有曾經尚德的同事在裏麵作出的貢獻。
我本人是2009年加入無錫尚德，作為(wei) 我現在還在尚德堅守的班主任吧，所以我還在持續不斷地培養(yang) 優(you) 秀的學員。但是我這個(ge) 班主任壓力很大，我希望我的學生不要再跑掉，而是留下來跟我一起堅守。
在這裏也是開個(ge) 玩笑，我也希望曾經優(you) 秀畢業(ye) 生，有機會(hui) 或者願意再回到班級來看看母校或者看看班主任老師，或者看看我們(men) 那些同事，在這裏也是做一個(ge) 呼籲和號召吧，因為(wei) 我們(men) 現在急缺人才，什麽(me) 樣的人才我都要，這是第一個(ge) 方麵。
第二個(ge) 方麵，剛才唐領導已經講到了分布式的發展，無錫市作為(wei) 老牌的組件提供商，無錫尚德定位成一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的組件製造生產(chan) 型企業(ye) 。怎麽(me) 樣在保持過去十多年積累下來的優(you) 秀質量管理體(ti) 係，生產(chan) 運營管控，包括務實的運營團隊，結合海外多年打拚下來品牌的積澱，包括供應鏈渠道和銷售網絡的維護，來重新提升無錫尚德在行業(ye) 的影響力也好，還是生命力也好，這個(ge) 責任對我來說是非常巨大的，挑戰性也非常高。
今年大家都在談分布式，我們(men) 可以認為(wei) 說2016年是分布式快速發展的一年，我個(ge) 人預計可能2017年，2018年可能會(hui) 成為(wei) 爆發年或者瘋狂的發展年，至少2019年整個(ge) 行業(ye) 會(hui) 比較穩定，比較正常的發展。
經過行業(ye) 的發展，國家政策的配套，還有尚德本身具有的優(you) 勢，其實無錫尚德的組從(cong) 十多年開始，我們(men) 銷往歐洲、美國、澳洲，包括在日本，其實都是大量使用分布式能源上麵，就是光伏屋頂上麵，隻不過在國內(nei) 沒有特別去宣傳(chuan) ，所以我們(men) 的組件是經過嚴(yan) 苛長時間檢驗的。
第二個(ge) ，無錫尚德全資收購了日本尚德，日本尚德明年是成立50周年，他參與(yu) 光伏是35周年，正式進軍(jun) 分布式是22年，所以無錫尚德是具有深厚分布式發展或者分布式項目係統開發、運用、管理一整套的經驗。
現在無錫尚德怎麽(me) 樣散發新的生命力，那麽(me) 我們(men) 就找到了分布式這個(ge) 點，希望通過我們(men) 的努力，包括明天晚上我們(men) 也有一個(ge) 尚德e家分布式交流晚宴，我是希望能夠通過對分銷商的培育，我自己不去找千家萬(wan) 戶的屋頂，而是培育我們(men) 的分銷商，每個(ge) 分銷商大概幫我們(men) 完成三兆瓦年銷售額，2017年100家，2018年300家，2019年500家，控製到這麽(me) 一個(ge) 量就可以了的，我們(men) 希望無錫尚德高效優(you) 質的組件能夠進入千家萬(wan) 戶，通過分銷模式把劣質組件在行業(ye) 裏消滅掉，讓老百姓真正用到有質量的分布式組件。
微電網的穩定性也好，我們(men) 怎麽(me) 去確保它的智能運維，我再呼籲一下，我們(men) 的從(cong) 業(ye) 者一定要讓千家萬(wan) 戶用上優(you) 質的東(dong) 西，這樣在長達25年壽命裏麵才能經得起時間的檢驗。智能電網的發展，包括管道配置方麵，國家應該是考慮的更完善或者更全麵一些。電力公司從(cong) 業(ye) 人員對分布式的了解，對光伏太陽能並網係統，並網技術的深刻認知也是需要提高的。
我本人2013年6、7月份家裏就裝了分布式，作為(wei) 從(cong) 業(ye) 者，身體(ti) 力行，做一個(ge) 示範工程，所以我就發現電力公司小夥(huo) 子們(men) 很努力，但是他們(men) 不懂，所以我們(men) 還是給他們(men) 一些培訓和補充的輔助工作。分布式要真正大麵積推廣要的走路還很長，但是現在有一個(ge) 巨大的問題，現在都是瘋狂搶資源的時代。地麵電站並網消納都有問題，大家一窩蜂搶分布式資源，所以2017-2018年應該是瘋狂搶資源的時候，那麽(me) 大家有要注意微電網，係統集成和組件、逆變器這些質量的堅守，這才是真正重要的，不然的話，因為(wei) 都是坐在老百姓，坐在自己親(qin) 戚家，或者村裏麵的生意，到最後你不敢回去了，因為(wei) 你的東(dong) 西經不起五年十年二十五年的檢驗，我想要表達的就這麽(me) 多吧。
須婷婷：我剛才也挺想打斷在講到分銷商方麵，我提一個(ge) 問題，可能我也不是特別懂，但是我的感覺，當時聽的時候，現在搶資源很明顯的一個(ge) 現象，一旦說做分布式，大家肯定需要分銷商這樣的資源，那麽(me) 每家資源在做分銷商的時候，如果不排他的話，這就變成了公共的分銷商資源，在這塊怎麽(me) 去協調一些問題？
何雙權：這是很好的問題，這也是我定位尚德一家分布式發展分銷商合作模式一個(ge) 與(yu) 眾(zhong) 不同的地方。哪怕無錫尚德現在定位成要做行業(ye) 最好的光伏組件，對內(nei) 來講要確保每片組件合格。但對於(yu) 分銷商來講，就像蘇寧國美不可能隻賣一家電器，但是怎麽(me) 樣讓分銷商覺得在分銷無錫尚德組件的時候，感受到我們(men) 的服務，我們(men) 的專(zhuan) 業(ye) ，我們(men) 的配套或者真正的質量確實讓他放心，這是我們(men) 現在在做的工作。
第二點，我們(men) 對分銷商是有要求的，你每年要給我完成3兆瓦的組件銷售，我是不收取任何保證金的。但是你要有鎮上資源，你要有一定的資金實力，因為(wei) 它是長期的投入，還要對這個(ge) 光伏行業(ye) 非常非常了解，並且非常認同，你要認知到光伏行業(ye) 是持續穩定發展，能夠為(wei) 藍天白雲(yun) ，青山綠水做貢獻的，所以我對經銷商名額是有限製的，我要選拔最優(you) 秀的經銷商成為(wei) 我最優(you) 秀的合作夥(huo) 伴，我們(men) 給他最優(you) 惠價(jia) 格，同時我們(men) 不是管理他，而是服務於(yu) 他，當把經銷商合作好以後，相信他會(hui) 把我們(men) 作為(wei) 專(zhuan) 一的合作夥(huo) 伴，長期的走下去。(云顶电子游戏网站登录)
