價(jia) 格仍是“王道”。
 
在最近大唐集團的1GWBC組件招標中，兩(liang) 家主流企業(ye) 隆基綠能、愛旭股份直接麵對麵，最終的中標結果則是愛旭股份以第一中標人的身份獨攬此次1GWBC組件的市場份額。而至於(yu) 隆基綠能，雖然也中了標，但卻是備選人的身份，這意味著後續是否會(hui) 獲得市場份額，還要看需求而定。
 
值得關(guan) 注的是，網上公開信息則顯示，從(cong) 二者的報價(jia) 來看，單價(jia) 僅(jin) 差0.5分，總價(jia) 也僅(jin) 差500萬(wan) 元。因為(wei) 500萬(wan) 元的差額，隆基綠能失去了7億(yi) 多元的大合同。
 
對於(yu) 這一結果，電易匯撥打了隆基綠能官方公布的投資者熱線，接電話的一位男性工作人員也對此次招標結果進行了回應。
 
在看他來，盡管此次隆基綠能未能以第一中標人身份中標，但隻能說是一個(ge) 個(ge) 案，不會(hui) 影響今年後續年度目標的達成。
 
在此前公布的信息中，該公司曾表示，預計到2025年年底，BC一代和BC二代合計產(chan) 能大致將達到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外個(ge) 別工廠之外，國內(nei) 工廠的所有產(chan) 品都會(hui) 遷移到BC技術。


 
不過，在不考慮海外市場的情況下，隆基綠能能否達成上述目標，可能還要看後續自身以及競爭(zheng) 對手的報價(jia) 策略以及市場整體(ti) 發展趨勢。
 
對於(yu) 此次未能如願以第一身份中標，是否存在報價(jia) 策略失誤的問題時，上述工作人員並沒有直接回應，仍然更多的是強調此次中標僅(jin) 為(wei) 個(ge) 案，且對公司整體(ti) 目標不會(hui) 帶來太大影響。
 
直接競爭(zheng)
 
作為(wei) 新近崛起的新一代組件產(chan) 品，BC組件也正吸引著越來越多的關(guan) 注，無論是在資本市場上，還是下遊的電站投資上。
 
不過，就電易匯統計的數據來看，盡管BC組件已經進入了幾家主要的電力央企的視線，但對其需求仍屬於(yu) 試探性質。
 
進一步來看，在招標中，繼去年華能集團首開先河，直接給了1GW的規模後，此次大唐集團是第二次給了同樣的規模的企業(ye) 。
 
在此次最終的中標結果中，愛旭股份、隆基綠能分列一二位。
 
不過，在最重要的候選人排序上，愛旭股份直接以第一中標人中標，而隆基綠能則隻是備選候選人。
 
按照通常的招標規則，對於(yu) 備選候選人，其能否獲得市場份額，可能還要看招標人的最終需求。
 
報價(jia) 策略失誤？
 
需要關(guan) 注的是，就網上公開的信息來看，二者的報價(jia) 單價(jia) 僅(jin) 差0.5分，總價(jia) 也僅(jin) 差500萬(wan) 元。因為(wei) 500萬(wan) 元的差額，隆基綠能失去了7億(yi) 多元的大合同。
 
如果你稍微熟悉光伏產(chan) 業(ye) ，可能也會(hui) 發現，在組件價(jia) 格中，隆基綠能可能是其中最旗幟鮮明反對低價(jia) 競爭(zheng) 的企業(ye) 之一。
 
而這樣的市場策略，也讓該公司在國內(nei) 的組件招標市場中，處於(yu) 不利地位。
 
根據電易匯的不完全統計，2024年上半年，實際完成的主要的光伏組件招標規模約為(wei) 127吉瓦。
 
而在企業(ye) 層麵，隆基綠能的最終中標規模要排在晶科能源、天合光能、通威股份、晶澳科技、一道新能、協鑫集成之後。
 
不過，對於(yu) 隆基綠能而言，自從(cong) 去年開始，該公司就已經逐漸開始轉換賽道，主推其更占優(you) 勢的BC組件了。
 
根據此前的信息，隆基綠能預計到2025年年底，BC一代和BC二代合計產(chan) 能大致將達到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外個(ge) 別工廠之外，國內(nei) 工廠的所有產(chan) 品都會(hui) 遷移到BC技術。
 
問題的關(guan) 鍵也隨之而來，在當前的BC組件市場中，除了隆基綠能外，另外的一家主流企業(ye) 則是愛旭股份。對於(yu) 該公司而言，如果還采取之前的市場策略，可能愛旭股份就要躺贏了，這也不由得讓外界，重新關(guan) 注其報價(jia) 方麵的問題。
 
對此，上述工作人員並沒有直接回應，仍然更多的是強調此次中標僅(jin) 為(wei) 個(ge) 案，且對公司整體(ti) 目標不會(hui) 帶來太大影響。